Sommaren är högsäsong för marknader, loppisar, hantverksdagar, hembygdsfester, stadsfestivaler och lokala evenemang. Många författare fokuserar nästan enbart på bokmässor när de planerar sin marknadsföring, men det finns en annan arena som ofta förbises – och som i många fall kan vara minst lika lönsam.

Jag pratar om marknader och loppisar. Särskilt på sommaren, när folk är lediga och glada, är marknader och loppisar perfekta platser att sälja på.

För den som säljer signerade böcker kan en välbesökt marknad vara ett fantastiskt tillfälle att träffa nya läsare, bygga sitt varumärke och sälja böcker direkt över bordet. Dessutom är konkurrensen från andra författare ofta betydligt lägre än på traditionella bokevenemang.

Den kanske viktigaste insikten är också den enklaste:

Varje ny läsare är guld värd.

En person som köper din bok idag kan bli en trogen läsare som köper alla dina framtida böcker, tipsar sina vänner och lämnar recensioner. Därför ska du inte bara se försäljningen under själva dagen – du ska se varje såld bok som en investering i framtida försäljning.

Varför marknader fungerar för författare

Många människor går på marknader för att strosa runt, upptäcka nya saker och göra spontana köp. Det är precis den typen av miljö som kan fungera utmärkt för böcker.

På en bokhandel letar besökaren redan efter böcker. På en marknad kan du istället fånga upp människor som inte ens visste att de ville köpa en bok.

Det är ofta betydligt enklare att skapa en personlig kontakt när du står bakom bordet själv.

När någon stannar till kan du säga:

”Jag skriver spänningsromaner som utspelar sig i Västsverige.”

eller

”Om du gillar deckare med högt tempo kan den här vara något för dig.”

Plötsligt handlar det inte längre om en bok. Det handlar om ett möte mellan två människor.

Det är svårt för nätbokhandlar att konkurrera med.

Signerade böcker säljer bättre än många tror

En vanlig invändning är att människor kan köpa böcker billigare på nätet.

Det stämmer.

Men det de inte kan köpa på nätet är mötet med författaren. En signerad bok känns personlig. Många köper den som present. Andra uppskattar känslan av att få träffa personen bakom berättelsen.

För många besökare blir det dessutom en rolig historia att berätta:

”Jag träffade faktiskt författaren på en marknad i somras.”

Det ger ett mervärde som få andra produkter på marknaden kan erbjuda.

Så bygger du ett säljande bokbord

Många författare gör misstaget att lägga fram några böcker och sedan hoppas på det bästa.

Tänk istället som en butiksägare.

Ditt bord ska få människor att stanna.

Några enkla knep:

• Ha böckerna stående så omslagen syns.
• Använd bokställ.
• Ha en tydlig skylt med ditt namn.
• Visa omslagen i olika höjder.
• Ha ett pris som syns tydligt.
• Erbjud signering.
• Ha Swish-skylt lätt synlig.
• Använd en rollup om du har möjlighet.

Besökarna ska förstå vad du säljer på bara några sekunder.

Berätta om böckerna

Läsaren vill veta varför just den här berättelsen är värd att läsa.

Börja med att berätta:

• Vad handlar boken om?
• Vilken känsla får läsaren?
• Vem brukar uppskatta den?

En kort och tydlig presentation fungerar bäst.

Tänk hisspitch.

Samla e-postadresser

Det här är ett av de mest underskattade tipsen. Om du bara säljer en bok har du gjort en affär.

Om du samtidigt får en ny prenumerant till ditt nyhetsbrev har du skapat en framtida relation.

Erbjud gärna följande i utbyte mot en e-postadress:

• Nyhetsbrev
• Gratis novell
• Bonusmaterial
• Förhandsinformation om kommande böcker

På sikt kan detta vara mer värdefullt än den direkta försäljningen.

Ha flera böcker om du kan

En ensam bok är svårare att sälja än flera. När besökaren ser tre eller fyra titlar uppfattas du som en etablerad författare.

Har du en serie är det ännu bättre. Många läsare köper då flera delar direkt.

Det ökar både omsättningen och sannolikheten att de fastnar för ditt författarskap.

Fallgropar att undvika

Alla marknader är inte värda din tid. Innan du bokar en plats bör du undersöka:

För få besökare

Är det för få besökare blir det inte lika mycket sålt, förstås. Fråga arrangören om tidigare års besöksantal. Du vill helst att det ska vara ett par hundra besökare i alla fall, men färre behöver inte per automatik betyda sämre försäljning.

Fel målgrupp

Vissa loppisar lockar främst människor som letar fynd för några kronor. Där kan det vara svårt att sälja nya böcker för 150–250 kronor styck. Kolla med arrangören hur det brukar vara och vilken prisnivå som gäller.

Dålig placering

En plats längst bort i ett hörn kan minska försäljningen kraftigt. Försök få en plats där människor naturligt passerar.

För höga bordsavgifter

Räkna på ekonomin. Om platsen kostar 1 500 kronor behöver du sälja ganska många böcker bara för att gå jämnt upp. Det kan dock vara ok – om du ställer in dig på att det rentav kan vara en förlustaffär där och då. Men marknadsföringen kan vara värd pengarna.

För många liknande utställare

Om tio författare redan står på samma marknad kan konkurrensen bli hårdare. Det behöver inte vara negativt, men det är något att väga in.

Så räknar du på värdet av en marknad

Många stirrar sig blinda på dagens försäljning. Det är ett misstag. Låt oss säga att du säljer tio böcker.

Det kanske känns ganska lite. Men om två av dessa läsare senare köper resten av din serie, rekommenderar dig till vänner eller skriver recensioner har värdet mångdubblats. En ny läsare kan generera intäkter under många år framåt.

Därför bör du se marknader som både försäljning och marknadsföring.

Varje ny läsare är guld värd

Det är lätt att fastna i tanken att en marknad måste generera stora pengar direkt. I verkligheten är det ofta relationerna som är mest värdefulla. Varje person som går hem med en signerad bok blir en ambassadör för ditt författarskap.

Någon kanske lånar ut boken till en vän, någon kanske tipsar sin bokcirkel och förhoppningsvis är det någon som lämnar en recension.

Tänk också att någon kanske köper alla dina framtida böcker – det har hänt mig flera gånger och jag har mängder av återkommande läsare som faktiskt köper varenda bok.

Det är därför många framgångsrika indieförfattare fortsätter att stå på marknader år efter år. De vet att varje ny läsare kan vara början på något mycket större.

Syns där läsarna finns

Bokmässor är fantastiska, men glöm inte bort sommarens marknader, loppisar och festivaler. För många författare kan de vara en av årets mest lönsamma marknadsföringskanaler.

Börja med några lokala evenemang. Testa. Utvärdera. Lär dig vad som fungerar.

Du kanske blir förvånad över hur många böcker som faktiskt säljs när människor får träffa författaren bakom omslaget.

Vill du nå ännu fler läsare?

På Allabokmässor.se kan du som författare synas på vår premiumsida för författare och få extra exponering mot läsare, arrangörer och andra bokintresserade besökare.

Läs mer om möjligheterna och hur du bokar din plats redan idag – för nästa läsare kan vara den som upptäcker just dina böcker.