Innehåll

Är bokmässor verkligen värda tiden?
Välj rätt bokmässor
Hur många böcker ska man ta med?
Bordet är din butik
Rollups och skyltar
Sitt inte bakom mobilen
Berätta om boken – inte hela handlingen
Signeringar säljer
Samla kontakter
Nätverka med andra författare
Förbered en kort presentation
Klä dig bekvämt
Hantera motgångarna
Bokmässor för indieförfattare
Mät rätt saker
Därför fortsätter författare att åka på bokmässor
Kommande avsnitt

Det finns få saker som är så spännande för en författare som att få träffa sina läsare. Efter månader eller år framför datorn får berättelserna plötsligt liv. Någon kommer fram till ditt bord, bläddrar i boken, ställer frågor om karaktärerna eller berättar att de redan läst en av dina tidigare titlar.

Samtidigt kan bokmässor kännas både skrämmande och förvirrande, särskilt för den som är ny i branschen. Är det värt pengarna? Hur många böcker kan man sälja? Vad ska man ta med sig? Hur får man folk att stanna vid bordet?

Under åren har jag deltagit i många olika bokmässor, från små lokala arrangemang till större mässor med tusentals besökare. En sak har blivit tydlig: bokmässor kan vara fantastiska möjligheter för författare, men de fungerar sällan på det sätt som många först tror.

Den här guiden är skriven för dig som funderar på att ställa ut på en bokmässa, eller som redan gjort det men vill få bättre resultat.

Är bokmässor verkligen värda tiden?

Den första frågan många ställer sig är om bokmässor faktiskt lönar sig.

Svaret är både ja och nej.

Om du räknar enbart antalet böcker du säljer under själva dagen kan vissa mässor kännas som en dålig affär. Du kanske betalar för bord, resa, hotell och mat. Sedan säljer du böcker för några tusenlappar.

Men då missar man ofta helheten.

På en bokmässa bygger du:

• ditt varumärke
• ditt nätverk
• din läsarkrets
• framtida försäljning
• nya möjligheter

Många läsare köper inte boken på plats. De tar ett visitkort, följer dig på sociala medier eller skriver upp titeln. Några veckor senare dyker ett köp upp på nätet.

En bokmässa är därför inte bara en försäljningsdag. Det är marknadsföring i verkligheten.

Välj rätt bokmässor

Alla bokmässor är inte lika. Ett vanligt misstag är att anmäla sig till så många mässor som möjligt.

Istället bör du fundera över vilka mässor som passar just dig.

Frågor att ställa:

• Hur många besökare brukar komma?
• Vilka typer av böcker säljer bäst?
• Är publiken lokal eller långväga?
• Vad kostar deltagandet?
• Finns det andra aktiviteter som lockar besökare?

Författare som skriver lokalhistoria kan exempelvis ha enorm framgång på mindre orter medan fantasy- eller deckarförfattare ofta fungerar bra på större arrangemang. Här kan du ha nytta av de grupper som finns på nätet, ställ frågor där.

I början kan det vara klokt att välja några få mässor och lära sig hur de fungerar istället för att boka tio stycken direkt.

Hur många böcker ska man ta med?

Den här frågan dyker upp ofta. Det enkla svaret är: fler än du tror, men inte så många att du får ryggskott.

För en endagsmässa brukar 20–50 böcker ofta vara en rimlig nivå för nya författare.

Har du flera titlar kan du fördela dem mellan böckerna, men tänk på att du sällan säljer fler av uppföljarna i en serie än första boken.

Det värsta som kan hända är faktiskt att du säljer slut redan på förmiddagen, men samtidigt är det onödigt att släpa med sig hundratals böcker till en liten lokal mässa.

Efter några arrangemang kommer du snabbt att få en känsla för vad som fungerar, men grundtipset är som sagt att ha med dig lite för många.

Bordet är din butik

Många författare underskattar betydelsen av sitt bord.

Tänk dig att en besökare går förbi hundratals bord.

Varför ska personen stanna hos just dig?

Ditt bord behöver vara tydligt.

Läsaren ska på några sekunder förstå:

• vem du är
• vad du skriver
• varför boken är intressant

Undvik att överbelamra bordet. Färre böcker som visas upp snyggt säljer ofta bättre än högar av böcker staplade överallt.

Omslagen ska synas och titlarna ska synas.

Använd gärna dekorationer som passar din typ av bok. Exempelvis kan blommor vara givet om du skriver feelgood.

Rollups och skyltar

En bra rollup är ofta värd sin vikt i guld.

Många besökare ser faktiskt rollupen innan de ser dig.

Den bör innehålla:

• ditt namn
• bokomslag
• en kort lockande text

Undvik långa stycken. Folk står inte och läser en halv artikel på en mässa.

Du har några sekunder på dig att fånga deras intresse, så lägg tid på din rollup. De går att köpa online, men tänk på att satsa på kvalité. Rollupen är en blickmagnet som inte vill kommunicera fel känsla.

Sitt inte bakom mobilen

Om det finns ett misstag som återkommer på nästan varje bokmässa så är det detta. Författaren sitter bakom bordet och tittar på mobilen.

Besökarna går förbi, ingen kontakt uppstår, ingen försäljning sker.

Människor köper gärna böcker av människor. Därför behöver du stå upp, vara välkomnande. Le, hälsa, ta ögonkontakt.

Du behöver inte vara säljare, helst ska du inte ens upplevas som en säljare. Du behöver bara vara tillgänglig.

En enkel fråga som ”Tycker du om deckare?” kan vara början på ett långt samtal. Även om det inte leder till ett köp har du skapat ett minne av dig och dina böcker – som kanske leder till ett lån på bibliotek eller ett köp längre fram.

Berätta om boken – inte hela handlingen

Många författare berättar alldeles för mycket. Besökaren behöver inte höra hela intrigen.

Besökaren behöver bli nyfiken, du måste ha en hisspitch som är kraftfull och det gäller alla dina böcker.

Istället för att återge handlingen kapitel för kapitel kan du beskriva kärnan.

Exempel:

”Det är en kriminalroman där en försvunnen pojke från 1980-talet plötsligt kopplas till ett nytt mordfall.”

Det räcker ofta långt.

Målet är att få personen att vilja veta mer.

Signeringar säljer

Människor gillar personliga upplevelser.

Fråga därför alltid om den som köper en bok vill ha den signerad. Alla ser det inte som självklart, men blir glada när de får frågan.

En signerad bok blir något mer än en vanlig bok.

Den blir ett minne.

Många köper dessutom böcker som presenter just för att de kan få en personlig hälsning. Bjud på dig själv och skriv så personligt du kan, men tänk på att det finns gränser på hur personlig man bör vara.

Samla kontakter

Ett av de största misstagen nya författare gör är att fokusera enbart på försäljning.

Kontakter är ofta minst lika viktiga.

Ha därför alltid möjlighet att samla:

• e-postadresser
• nyhetsbrevsprenumeranter
• följare på sociala medier

En person som inte köper idag kan bli en trogen läsare i många år framöver.

Ett bra sätt att få folk att lämna ifrån sig sina kontaktuppgifter är att ha en tävling. Typ ”skriv din e-postadress här och var med och tävla om ett signerat exemplar av nästa bok”.

Nätverka med andra författare

Bokmässor handlar inte bara om läsare. De handlar också om kollegor. Varje mässa är ett utmärkt tillfälle att prata med andra författare.

Fråga vilka mässor de rekommenderar och dela erfarenheter. Kanske kommer ni samarbeta framöver på sätt som ingen av er hade tänkt på. Att skriva böcker är ett ensamt arbete på många sätt och dina kollegor kan bli både samtalspartner och vänner för livet.

Många framtida samarbeten börjar dessutom vid ett fikabord mellan två montrar.

I författarvärlden är nätverk ofta viktigare än många tror.

Förbered en kort presentation

Förr eller senare kommer någon fråga:

”Vad skriver du för böcker?”

Du behöver ett svar som är kort, tydligt och intressant. Nu pratar vi inte om hisspitchen för själva boken som vi nämnde ovan, utan hela ditt författarskap.

Håll det så kort du kan, helst under trettio sekunder – det är ungefär den tiden du har någons fulla uppmärksamhet.

Öva gärna hemma.

Det gör stor skillnad.

Klä dig bekvämt

Det låter kanske självklart. Men många mässor innebär att du står upp större delen av dagen – och helst ska du stå för att möta besökarna.

Bra skor är viktigare än många inser, precis som vattenflaska, frukt och något lätt att äta. Det är viktigt att hjälpa sig själv att hålla energinivån uppe.

Hungriga författare säljer sällan bättre böcker.

Hantera motgångarna

Alla mässor blir inte succéer, det är ett som är säkert. Har man varit ute på några mässor så vet man att ibland kan det bli en kanonförsäljning, men ibland säljer man nästan ingenting.

Det betyder inte att du misslyckats och ofta beror det på saker som inte har med dig att göra över huvud taget. Det kan komma få besökare, eller så kommer det många besökare men de som planerat mässan har haft för många seminarier och för lite tid som besökarna kan ägna åt mässgolvet.

Varje mässa lär dig dessutom något, oavsett om du säljer eller inte. Du kommer få svar på vilka böcker som fungerar, vilka argument som fungerar och vilken publik som passar dig.

På sikt är erfarenheten ofta mer värdefull än dagens försäljning.

Bokmässor för indieförfattare

För egenutgivare kan bokmässor vara särskilt viktiga. Du har sällan samma marknadsföringsbudget som stora förlag.

Därför blir de personliga mötena ännu viktigare. En indieförfattare som är engagerad, närvarande och passionerad kan ofta konkurrera med betydligt större aktörer.

Läsarna bryr sig nämligen sällan om vilket förlag som har gett ut boken. De bryr sig om berättelsen och om personen som står framför dem.

Mät rätt saker

När mässan är slut bör du fundera över mer än bara försäljningssiffrorna.

Fundera också på:

• Hur många nya följare fick du?
• Hur många nya kontakter skapade du?
• Hur många nyhetsbrevsprenumeranter fick du?
• Vilka frågor ställde besökarna?
• Vilka böcker väckte mest intresse?

Det är ofta där de verkliga insikterna finns.

Därför fortsätter författare att åka på bokmässor

Trots digitalisering, sociala medier och näthandel fortsätter bokmässor att locka både läsare och författare.

Anledningen är enkel. Böcker handlar om människor och bakom varje bok finns en författare. Bakom varje försäljning finns en läsare.

När de två möts uppstår något som inte går att ersätta med algoritmer eller annonser. Bokmässor handlar därför inte bara om att sälja böcker. De handlar om att bygga relationer, skapa minnen och hitta nya läsare. Det är så man bygger sitt varumärke som författare.

Och ibland är det just det där mötet med en enda läsare som gör att man fortsätter skriva nästa bok.

Kommande avsnitt

Den här handboken kommer snart utökas med fler avsnitt:

Så tar man betalt
Planera resan
Vanliga misstag

Är det något du saknar? Hör av dig till info@allabokmassor.se